Wat is outbound marketing?

Wat is outbound marketing? Is je boodschap pushen vandaag de dag nog wel een goed idee?

De term outbound marketing roept bij veel mensen nog wel eens vraagtekens op. De meeste van hen weten wel wat het tegenovergestelde (inbound marketing) is, maar weten gek genoeg niet wat outbound marketing is. Het is belangrijk dat je de verschillen tussen deze twee weet, zodat je voor jezelf kunt bepalen welke marketingstrategie voor jouw bedrijf relevant is.

Wat is outbound marketing in het specifiek?

Outbound marketing is kort gezegd: het pushen van een een boodschap aan een brede doelgroep. Denk aan: TV-commercials, de radio e-mail maar ook via telemarketing. Het wordt ook wel traditionele marketing genoemd.

Outbound marketing en inbound marketing. Wat zijn de verschillen?

Naast outbound marketing heb je dus ook inbound marketing. Inbound marketing is het tegenovergestelde van outbound marketing. Bij deze marketingstrategie maak je veel relevante en waardevolle content. Je doel is om zoveel mogelijk waardevolle leads te verzamelen. Dit kun je op verschillende manieren doen:

  • Het schrijven van blogartikelen
  • Het aanbieden van een e-book
  • Het maken van foto’s
  • Het maken van video’s
  • Het maken van een online-training
  • Het maken van een podcast
  • Het geven van een webinar
  • Het maken van case-studies
  • Etc.

Bij outbound marketing zet je in op de massa. Je zet in op een brede doelgroep. Het is de traditionele manier van marketing. Dit wordt vaak gedaan via TV, de radio of over de telefoon. Je zoekt de consument op en zij jou niet. Je wilt leads genereren door het actief benaderen van je doelgroep.

Het verschil tussen deze twee vormen van marketing is dus de manier waarop je de klant wilt gaan bereiken. Doe je dit door middel van waardevolle en inspirerende content waarmee je de klant naar jouw producten leidt? Of zet je in op de massa?

Wat moet ik inzetten, inbound marketing of outbound marketing?

Wellicht denk je nu: “welke vorm van marketing moet ik inzetten?” Het is uiteraard lastig om daar een antwoord op te geven. Welke vorm je het beste kunt inzetten hangt namelijk van een aantal factoren af. Elk bedrijf is anders en vraagt om een andere aanpak. Om het simpel te houden delen we het even op in twee situaties:

1. Korte acties, aanbiedingen en deals

Bij het aanbieden van korte acties, aanbiedingen en deals kun je het beste kiezen voor outbound marketing. Deze acties zijn vaak van korte duur. Een hele contentstrategie hiervoor bedenken is dus wat omslachtig en zal niet gaan werken. Het duurt vaak wel even voordat content geïndexeerd wordt door Google en gezien wordt door klanten. Outbound marketing is in deze situatie dus handiger dan inbound marketing.

2. Je vaste producten en/of diensten

Wil je je vaste producten en diensten promoten? Dan is inbound marketing veel effectiever. Deze producten bied je aan voor een langere tijd. Deze producten en diensten kun je dus promoten door middel van waardevolle content. Schrijf blogs over je producten of diensten en refereer naar deze producten in je blog artikel. Zorg dat de content hoog scoort in Google. Je werkt nu aan een lange termijnplan en bouwt autoriteit op.

Maak een plan en ga aan de slag!

Je weet nu wat outbound marketing is en wat de verschillen zijn met inbound marketing. Welke vorm ga jij gebruiken? Ben je bezig met korte acties en aanbiedingen en ga je voor outbound marketing? Of zet je in op een lange termijnplan en ga je aan de slag met het creëren van waardevolle content?

Wat is inbound marketing?

Wat is inbound marketing? Een duurzame marketingstrategie voor jouw bedrijf!

Wat is inbound marketing? Het klinkt misschien wat complex, maar dat valt in de praktijk reuze mee! Inbound marketing is het aanbieden van waardevolle en doelgerichte content aan je potentiële klanten. Content = king. De content die je maakt lost een probleem op. Inbound marketing is super krachtig, en wordt vandaag de dag ontzettend onderschat. In dit artikel zullen wij je vertellen waarom inbound marketing zo krachtig is, en hoe je het kunt inzetten voor jouw business!

Wat is inbound marketing in het specifiek?

Inbound marketing is zoals we net al aangaven het creëren van waardevolle en doelgerichte content. Je maakt je content zo specifiek mogelijk. In tegenstelling tot outbound marketing waar je een hele grote doelgroep target, target je bij inbound marketing dus ontzettend specifiek en richt je je op mensen waarvan je weet dat ze geïnteresseerd zijn in je producten, diensten of informatie. Je wilt jezelf neerzetten als expert in je vakgebied.

Hoe zet ik inbound marketing effectief in?

Allemaal leuk en aardig, maar hoe zet je inbound marketing nu effectief in? Welke content moet je aanbieden en waar zitten je bezoekers op te wachten? Je kunt bijvoorbeeld denken aan:

  • Het schrijven van blogartikelen
  • Het aanbieden van een e-book
  • Het maken van foto’s
  • Het maken van video’s
  • Het maken van een online-training
  • Het maken van een podcast
  • Het geven van een webinar
  • Het maken van case-studies

Als je bijvoorbeeld een dierenwinkel hebt. Schrijf dan artikelen over dieren, dierenvoeding, hondenrassen en al het andere dat te maken heeft met dieren en dierwinkels. Belangrijk is wel dat je relevante en waardevolle content maakt. Het moet een probleem oplossen, of de lezer amuseren. Daarnaast moet de content uiteraard relevant zijn voor je bezoeker anders haken ze alsnog af.

De belangrijke voordelen van inbound marketing

Als je veel waardevolle, doelgerichte en relevante content op je website hebt staan, brengt dit ontzettend veel voordelen met zich mee. Allereerst zul je (als je het een beetje goed aanpakt) organisch hoog scoren in Google. Dit zorgt ervoor dat er maandelijks veel gratis bezoekers naar je website zullen komen.

Ook bouw je een relatie op met je bezoekers. Niet iedereen zal de content die je maakt op consistente basis blijven volgen, maar er is altijd een groep die dat op ten duur wel zal gaan doen. Die na elk nieuw artikel dat ze lezen op je website niet kunnen wachten tot er een volgend artikel verschijnt.

Het draait om de klant!

Het draait om de klant! Dit is een zin die je altijd in je achterhoofd moet houden als je aan de slag gaat met inbound marketing. Klant is koning. Schrijf je content niet voor de zoekmachines, maar schrijf voor je klant. Bied echt toegevoegde waarde. Alleen dan zal het gaan werken.

Waarom werkt inbound marketing zo goed?

Vroeger kon je nog inzetten op de massa. Toen kon je een TV-commercial keer op keer herhalen. Dat was een goede marketingstrategie. Vandaag de dag werkt dit simpelweg niet meer zo goed. Traditionele marketing is ouderwets en heeft plaats gemaakt voor doelgerichte marketing.

Consumenten zijn kritischer geworden en speuren het hele internet af op zoek naar de beste deals en informatie. Ze willen zakendoen met experts. Als bedrijf moet jij dus aan de slag gaan met een strategie die aansluit bij deze nieuwe realiteit.

Vandaag nog starten met inbound marketing

Inbound marketing is dus een ontzettend belangrijke marketing strategie, en zal de aankomende jaren alleen nog maar belangrijker worden. Voor jou als bedrijf is het dus raadzaam om eens te kijken naar deze strategie, en te komen met een goed plan. Hoe ga je het aanpakken? Waar heeft jouw doelgroep behoefte aan?

Wat is zoekmachineoptimalisatie en waarom is dit belangrijk?

SEO staat voor Search Engine Optimization (in het Nederlands zoekmachineoptimalisatie) en is een term relevant voor online marketing. Het concept is simpel: hoe beter uw website inhoudt wat klanten zoeken, hoe hoger u in de lijst met zoekresultaten terecht komt. De tegenhanger van SEO is SEA: Search Engine Advertising; hierbij betaalt u zoekmachines om bij bepaalde zoektermen bovenaan te staan.

Hoe werkt zoekmachineoptimalisatie ?

Er zijn een aantal factoren op basis waarvan zoekmachines als Google hun ranking opmaken, te veel om allemaal in dit artikel op te noemen. Maar de belangrijkste zijn als volgt. Laadsnelheid: duurt het te lang voordat een webpagina wordt geladen? Dan is de kans groot dat bezoekers sneller afhaken. Hier houden zoekmachines rekening mee en kan uw website dus helpen (of juist niet).

Ook de inhoud van de website is relevant. Dekt de titel van de webpagina de lading? Zoekmachines gebruiken ingewikkelde algoritmes om hier een beeld van te vormen, om zo een zo goed mogelijke lijst met resultaten te geven voor elke zoekterm.

Er zijn nog heel wat andere factoren die een rol spelen, zoals het aantal keer dat uw website wordt gelinkt op andere pagina’s en hoe deze is opgebouwd. Voor het beste resultaat laat u uw website bouwen of verbeteren door een online marketingexpert met ervaring in zoekmachineoptimalisatie, zoals SharkMedia.

Waarom is zoekmachineoptimalisatie zo belangrijk?

Heel simpel: een website gebouwd met de beginselen van zoekmachineoptimalisatie in gedachten, zal beter scoren in de zoekresultaten zonder dat u hier voor hoeft te betalen. Een goede positie bij een voor u relevante zoekterm is een enorm voordeel ten opzichte van uw concurrenten. Hoe meer bezoekers uw website aantrekt, hoe meer potentiële klanten, hoe meer verkoop.

De gevolgen van een intelligent gebouwde website worden toch nog vaak onderschat, wat zonde is voor zoveel ondernemers die met relatief weinig moeite en geld toch hun resultaten enorm kunnen verbeteren. Zeker in sectoren waar SEO nog geen vanzelfsprekendheid is kan er een gigantisch concurrentieel voordeel uit worden gehaald.

Heeft u nog vragen over SEO of bent u benieuwd wat SharkMedia voor u zou kunnen beteken? Twijfel dan zeker niet om vrijblijvend contact met ons op te nemen!

Wat is leadgeneratie?

Een term die continu voorkomt in online marketing én een term die voor u ontzettend belangrijk kan zijn, maar wat is leadgeneratie nu precies ?

Heel simpel: leads zijn mogelijke klanten en generatie is het samenstellen (oftewel genereren) van datalijsten waardoor deze klanten gecontacteerd kunnen worden. Dit kan op allerlei manieren en werkwijzen. Hierna volgt een voorbeeld dat dit principe simpel uitlegt.

Een voorbeeld van wat is leadgeneratie

Laat ons zeggen dat u een verkoper van zwembaden bent. U haalt op allerlei verschillende manieren nieuwe, geïnteresseerde klanten binnen (grote affiche bij uw pand, mond-tot-mondreclame,…). Via deze mogelijkheden kunt u zeker en vast regelmatig nieuwe klanten binnenbrengen bij uw bedrijf. Maar wat een online marketingbedrijf via leadgeneratie kan doen is nog iets anders. Ze gaan via het internet op zoek naar geïnteresseerden. Dit kan via sociale mediacampagnes, reclame op andere websites, of via Google zoekresultaten naar uw eigen website boosten. Kortom: klanten lokken en hen vragen contactgegevens achter te laten. Deze gegevens (naam, woonplaats, e-mailadres, telefoonnummer,…) worden dan overzichtelijk opgeslagen en doorgegeven aan u, de bedrijfsleider. U kunt op uw beurt deze klanten persoonlijk benaderen.

Zijn leads exclusief?

Meestal wordt leadgeneratie niet exclusief gedaan. Dit houdt in dat één lead (oftewel mogelijke klant) wordt doorgegeven aan meerdere zaakvoerders, meestal 3 à 4. Komt goed uit voor de online marketeer, maar hierdoor ontstaat toch nog vaak een onnodige prijsconcurrentiestrijd. Als gevolg kan deze leadgeneratie toch niet als de beste uitkomst worden gezien.

Bij sommige online marketingzaken, zoals SharkMedia, wordt er dus met exclusieve leads gewerkt. Zo is er geen sprake van de hierboven besproken ‘leeuwenkooi’ en kan de zaakvoerder rustig de leads contacteren om hen een vrijblijvende offerte aan te kunnen bieden.

Gekwalificeerde leads

Een specifieke vorm van leadgeneratie zijn gekwalificeerde leads. Hierbij gaat de online marketingservice nog een stapje verder. Niet alleen worden de gegevens van potentiële klanten verzameld, ze worden ook nog eens gecontacteerd met een aantal vragen over hun interesse. Door eliminatie van klanten die toch niet geïnteresseerd zijn spreekt van gekwalificeerde leads. Dit scheelt heel wat werk voor de verkopers zelf. Mogelijks kan er zelfs een stapje verder worden gegaan en worden er effectieve afspraken gepland en in de agenda van de verkopers geplaatst.

Hopelijk brengt deze post u een antwoord op de vraag “Wat is leadgeneratie?” en welk nut het heeft. Ben je benieuwd wat de voordelen zijn van leadgeneratie? Lees dan zeker ook het artikel: 4 voordelen van goede leadgeneratie.

Interesse in wat leadgeneratie kan betekenen voor uw bedrijf? Twijfel niet om ons een berichtje te sturen!

Welke elementen heeft jouw website nodig?

Een goede, betrouwbare website is een absolute must voor zo goed als elk bedrijf wat klanten aan zich wil doen binden. Het is belangrijk dat mogelijke klanten snel en makkelijk kunnen zien wie u bent en wat u voor hen zou kunnen betekenen.

Daarom is een overzichtelijke startpagina een enorm belangrijk kenmerk. Klanten moeten meteen zien wie u bent en wat uw kernactiviteit is. Mogelijks is er al een onderscheid in de onderdelen van uw website zichtbaar, zodat ze makkelijk kunnen vinden waar ze naar op zoek zijn. Makkelijk en overzichtelijk surfen op een website is van hoogst belang als u klanten op uw site wilt houden.

Een tweede noodzakelijk element is een contactmogelijkheid. Liefst wordt er al op de homepagina een knop hiervoor voorzien. Zo kunnen klanten rechtstreeks bij u terecht met mogelijke vragen of tonen dat ze interesse hebben. Ook is het een mogelijkheid om klanten zich te laten abonneren op een nieuwsbrief. Niet alleen kunt u ze dan periodiek op de hoogte stellen van de nieuwste acties en activiteiten van uw bedrijf, ook is dit een perfecte manier om een klantenbestand te creëren van mensen die al interesse hebben geuit. Wilt u de algemene vragen tot een minimum beperken? Hou de vragen dan goed in de gaten zodat er een duidelijke pagina met ‘Veelgestelde Vragen’ kan worden gecreëerd.

Een onderschat kenmerk van een goede site is een ‘wie zijn we’-onderdeel op uw website. Nieuwsgierige klanten kunnen op deze manier niet alleen meer info krijgen over wat u precies doet, maar ook wie u bent en waarom u uw zaak uitbaat en hebt opgericht. Dit kleine detail kan leiden tot een persoonlijkere ervaring, wat op zijn beurt meer interesse als gevolg kan hebben.

Een laatste, hyperrelevant element is dat uw website simpel en duidelijk moet zijn. Het is niet nodig ‘over the top’-animaties te voorzien of allerlei irrelevante video’s. Dit zal enkel leiden tot meer onduidelijkheid en langere wachttijd, wat de klantenervaring niet ten goede komt. Let ook zeker op dat uw website mobielvriendelijk, zodat deze niet alleen geschikt is voor PC-gebruikers maar ook voor GSM’s en tablets. Mobiel surfen is momenteel verantwoordelijk voor ongeveer de helft van al het internetgebruik en is dus een groep die u absoluut niet mag vergeten.

Bij SharkMedia specialiseren we in leadgeneratie, maar zijn we ook sterk in websites bouwen die voldoen aan al uw eisen én aan de elementen die uit onze ervaring belangrijk blijken. Heeft u hier vragen over of bent u nieuwsgierig naar wat SharkMedia voor u kan doen? Twijfel dan niet om ons een berichtje te sturen.

4 voordelen van goede leadgeneratie

De voordelen van leadgeneratie? 

Leadgeneratie is altijd al een belangrijk concept geweest, en in deze, door het internet gedreven, wereld gaat de relevantie enkel blijven stijgen. Hierbij dan ook de vier grootste voordelen die een kwaliteitsvolle leadgeneratie als gevolg kan hebben.

1. Nieuwe toestroom van klanten

Het klinkt misschien heel simpel, maar dat is het ook. Door goede leadmarketing zal er een klantengroep worden aangesproken die anders mogelijk nooit in contact zou zijn gekomen met u of uw bedrijf. Afhankelijk van uw locatie en doelgroep weten online marketeers waar ze hun focus moeten leggen. Het zou dan ook zonde zijn niet minstens te testen hoe leadgeneratie uw bedrijf kan boosten.

.

2. Korter op de bal spelen

Door leadgeneratie hoeft u niet te wachten tot klanten u persoonlijk contacteren. Ze hebben online al een signaal gegeven dat ze geïnteresseerd zijn in de zaken die u zou kunnen voorzien. Daarna kunt u deze klanten contacteren en hun herinneren aan het feit dat ze eerder al hebben aangegeven interesse te hebben gehad. Vergelijk dit met een zaakvoerder die moet wachten tot klanten effectief binnenwandelen en het voordeel spreekt voor zichzelf.

 

3. Tijdswinst voor u

Als u leadgeneratie kunt uitbesteden en dit wordt op een correcte manier gedaan heeft u zelf meer tijd voor zaken waar u prioriteit aan geeft. Ieder laten uitblinken in zijn eigen expertise noemen we dat bij SharkMedia. Wij nemen zorgen bij u weg, waardoor u beter kunt focussen op wat u belangrijkst vindt, en waar uw ervaring het best tot zijn recht komt.

 

4. Het belangrijkste: uw portemonnee

Al deze factoren samengenomen kan het maar leiden tot één conclusie: een investering in kwaliteitsvolle leadgeneratie is een investering in de toekomst én de werking van uw bedrijf. Zo zal u dan ook redelijk snel merken dat uw klantenbestand exponentieel uitbreidt, en dit terwijl u zelf minder tijd hoeft te besteden aan nieuwe klanten vinden. Win-win? Uw portemonnee zal u dankbaar zijn!