Optimaliseer jouw business met A/B-testing

/in , , /by

Het toepassen van de juiste benaderingen op een website- of social strategie is niet makkelijk. Om je te helpen achterhalen welke strategie het beste past om jouw (online) doelstellingen te bereiken, wordt er aan A/B-testing gedaan. Maar wat houdt dat juist in?

Met A/B-testing wordt je doelpubliek in twee (of meerdere) groepen opgedeeld. Elk van die groepen krijgt een andere versie van je website, landingspagina of social campagne te zien. Dat zorgt niet alleen voor een verschillende user experience, maar ook voor een aangepast consumentengedrag. Door beide groepen op te volgen en de effectiviteit van de verschillende benaderingen te analyseren, stel je uiteindelijk de best presterende versie vast.

Waarom jij aan A/B-testing moet doen

Een goed presterende strategie zorgt voor een verhoogd engagement, meer sales en ook een betere loyaliteit van je klant. A/B-testing kan dus best cruciaal zijn voor je business. Maar waarom zou je het moeten toepassen?

Vergelijk A/B-testing met het op de markt brengen van een gloednieuw product. Alvorens je lanceert wil je toch ook alles getest hebben zodat je het ultieme eindproduct op de markt kan brengen? Ook voor je digitale platformen, die een uithangbord zijn voor jouw business, geldt dezelfde regel.  

Je A/B-testing optimaliseren doe je zo!

Met je testen spoor je mensen aan om bepaalde gewoontes aan te nemen. Omgekeerd zou het voor jou een gewoonte moeten worden om standaard met A/B-testen te werken. Om die gewoonte te kweken, geven we je enkele tips mee zodat jij je business op een effectieve manier kan uitbouwen.

Stel geen moeilijke, maar kwalitatieve vragen

Simpele vragen kunnen leiden tot erg kwalitatieve antwoorden. Door de bezoekers van je website bijvoorbeeld te vragen naar welke moeilijkheden ze ondervinden, kan je al snel enkele belangrijke pijnpunten aan het licht brengen. Pijnpunten waarvoor jouw product of dienst misschien een oplossing biedt. En laat dat nu net jouw Unique Selling Point zijn waarmee je op je website of socials graag wil uitpakken. 

Niets is vanzelfsprekend

Eens je met A/B-testing aan de slag gaat, houd je best in het achterhoofd dat niets vanzelfsprekend is. Wat voor jou logisch is, is niet per sé vanzelfsprekend voor je consument. Je kan dus maar beter open-minded zijn. De resultaten van een benadering die volgens jou minder werkt, kunnen wel eens verrassend zijn! 

Baseer je op de juiste statistieken

A/B-testen bieden enkel en alleen een gunstig resultaat als je ook alle parameters juist instelt en opvolgt. Ga voor een voldoende ruim doelpubliek, want alleen op die manier krijg je accurate meningen en resultaten te zien. 

Een mooie website bouwen is één ding, een website bouwen die ook optimaal werkt voor je klanten, is iets anders. Om de beste resultaten te halen, ga je aan de slag met A/B-testing. Zo ontrafel jij de beste manier om je klanten snel en efficiënt aan te zetten tot een aankoop.  

Ik wil meer info!

Hoe werkt e-mail marketing?

/in , , /by

Hoe werkt e-mail marketing precies, wat is het en welke tools zijn er? Dat en meer leggen we je uit in deze blog.

Hoe werkt e-mail marketing? Voor elk bedrijf en elke ondernemer is goede marketing essentieel. Je wilt tenslotte naam maken in jouw branche en zoveel mogelijk producten of diensten verkopen. Maar marketing is nog niet zo eenvoudig, vooral niet als je het goed wilt aanpakken. Goede marketing bestaat uit veel facetten.

Je zult je bezig moeten houden met social media en leadpagina’s moeten creëren om klanten te motiveren tot een aankoop. Het is daarom niet gek dat veel bedrijven een professioneel marketingbureau inschakelen.

Met de juiste kennis en tools kun jij zelf ook effectief aan de marketing van jouw bedrijf werken. Een veelgebruikte marketingtechniek is e-mail marketing. Het is effectief, eenvoudig op te zetten en voordelig. Dé perfecte marketingtechniek voor elk bedrijf en elke ondernemer. Maar wat houdt e-mail marketing in en hoe begin je hiermee?

Wat is e-mail marketing?

E-mail marketing is een vorm van direct marketing waarbij potentiële klanten, ook wel leads genoemd, per e-mail worden benaderd. Deze e-mail kan een nieuwsbrief zijn, maar ook een aanbieding, een nieuwsoverzicht of een klanttevredenheidsonderzoek.

E-mail marketing is net zo breed of smal als je het zelf wilt maken. Via e-mail kun je een groot deel van jouw doelgroep bereiken en daarom is deze marketingstrategie ontzettend effectief voor zowel zzp’ers als B2C-bedrijven, B2B bedrijven, non-profit organisaties en overheidsinstellingen.

Hoe werkt e-mail marketing?

Of je nu een wekelijkse nieuwsbrief wilt versturen, jouw vaste klanten op de hoogte wilt houden van ontwikkelingen binnen het bedrijf of mogelijke leads een interessante aanbieding wilt doen: via e-mail komt jouw bericht bij de juiste mensen terecht. Maar hoe zet je een effectieve e-mailcampagne op?

Een goed begin is het halve werk. Daarom is het belangrijk om jouw klanten, volgers en bezoekers de mogelijkheid te geven om zich in te schrijven voor een nieuwsbrief, acties of bedrijfsupdates. Zo vergaar je een klantenlijst die je effectief kunt gebruiken voor marketingdoeleinden.

Vervolgens kun je naar eigen inzicht een marketingstrategie inzetten om deze klanten op de hoogte te houden en aan te sporen tot een aankoop of een actie. Creëer relevante e-mails die je op regelmatige basis naar jouw klantenlijst verstuurd. Het doel is om de klant te informeren, inspireren en te stimuleren. Je hoopt natuurlijk met jouw e-mails jouw omzet te verhogen en de loyaliteit van de klanten te vergroten.

Marketingtools

E-mail marketing is veelzijdig, toegankelijk en voordelig. Bovendien is deze vorm van marketing ook eenvoudig in eigen beheer uit te voeren. Voor een effectieve e-mail marketing campagne heb je enkel een plan en goede software nodig. Er zijn diverse platformen en marketingtools op de markt voor het plannen en uitvoeren van jouw marketingplannen. Wij lichten de meest interessante marketingtools voor e-mail marketing uit:

Mailchimp

Mailchimp is verreweg het meest bekende platform voor eenvoudige e-mail marketing. Het platform biedt zowel een gratis als een betaalde versie en biedt gebruikers de mogelijkheid om gepersonaliseerde e-mails en nieuwsbrieven te creëren en te versturen met eenvoudige templates en een drag and drop systeem.

Enormail

Enormail is een Nederlands bedrijf dat software aanbiedt voor het automatiseren van de e-mail marketing. Ondernemers en bedrijven kunnen met dit platform hun complete e-mail marketing vormgeven en analyseren.

ActiveCampaign

Met ActiveCampaign kun je de marketing van jouw bedrijf volledig automatiseren. Je kunt nieuwsbrieven, e-mails en formulieren creëren en versturen en je krijgt inzicht in de interacties en het klikgedrag van de ontvangers.

Convertkit

Convertkit is een softwareplatform dat behoort tot de snelst groeiende e-mail marketing bedrijven ter wereld. Met Convertkit kun je volledige e-mailcampagnes uitwerken, nieuwsbrieven versturen en inschrijfformulieren en landingspagina’s maken.

GetResponse

GetResponse biedt gebruikers de mogelijkheid om e-mails, nieuwsbrieven en inschrijfformulieren te maken. Het platform is geschikt voor zowel beginners als gevorderden en wordt als zeer toegankelijk gezien.

MailerLite

MailerLite staat bekend als een heel toegankelijk en eenvoudig platform voor het automatiseren van de e-mailcampagnes. Met de standaard templates creëer je aantrekkelijke nieuwsbrieven, e-mails, inschrijfformulieren en zelfs landingspagina’s en gehele websites. Alles om jouw marketing te optimaliseren.

Waarom e-mail marketing automatiseren?

Maar waarom zou je een marketingtool gebruiken en niet gewoon zelf e-mails versturen? Het eenvoudige antwoord is dat gerichte software je tijd en geld bespaart. Met een slimme marketingtool als Mailchimp, ActiveCampaign, GetResponse, Convertkit, MailerLite en Enormail kun je jouw e-mailcampagnes automatiseren en professionaliseren. Zo heb je er nauwelijks omkijken naar.

Marketing via e-mail is bovendien goed schaalbaar. Het maakt niet uit of je 100 of 10.000 e-mails verstuurd: de software doet zijn werk zonder dat het je extra moeite kost. Bovendien bieden de meeste programma’s de mogelijkheid om de statistieken van jouw campagnes in te zien. Zo zie je eenvoudig hoe effectief jouw campagne is.

Je krijgt inzicht in het bereik van jouw e-mails, het aantal klikken op de links, het aantal inschrijvingen voor een nieuwsbrief of actie en het aantal mensen dat zich heeft uitgeschreven. Zo kun jij jouw marketingcampagnes nog verder optimaliseren voor jouw publiek en jouw doeleinden.

Ik wil meer info!

Wat is growth marketing?

/in , , /by

Wat is growth marketing? Een combinatie van marketing, creativiteit en techniek.

Growth marketing of growth hacking is een relatief nieuw begrip. Growth marketing wordt vaak omschreven als het samenvoegen van verschillende disciplines en is vaak een combinatie van marketing, creativiteit en techniek. Het wordt ingezet om een snelle schaalbare groei te realiseren.

Wat is growth marketing?

Wat doet een growth hacker?

Iemand die aan growth marketing doet wordt vaak een growth hacker genoemd. Wat doen deze mensen precies? Een growth hacker zoekt naar slimme trucs en hacks waarmee een bedrijf sneller kan groeien. De doelgroep wordt vaak volledig doorgrond en er wordt binnen verschillende klantfases geëxperimenteerd. Zo kom je er achter wat wel en net goed werkt voor je bedrijf. Zoals we net al een beetje aangaven wordt growth marketing vaak opgedeeld in 3 disciplines die worden samengevoegd: marketing, creativiteit en techniek. Onder marketing valt bijvoorbeeld: SEO, adverteren etc. Onder creativiteit: design, ontwerp content etc. Onder techniek: data en tools.

Wie heeft growth marketing of growth hacking bedacht?

Wie is het brein achter growth marketing. Wie heeft de naam in het leven geroepen? De term is bedacht door Sean Ellis, een bekende investeerder uit Sillicon Vally. Hij is meester in het snel laten groeien van verschillende ondernemingen.

Growth marketing in de praktijk

Met welke marketingactiviteiten houdt een growth hacker zich zowel bezig. Dit is zeker niet één activiteit. Het zijn meerdere activiteiten. Aan welke activiteiten moet je dan denken?

  • Contentmarketing
  • User experience
  • Adverteren
  • Experimenteren
  • E-mailmarketing
  • Analyseren

Hierboven zie je een aantal marketingactiviteiten waarmee een growth hacker zich bezighoudt. We zullen ze hieronder voor je toelichten:

Contentmarketing

Contentmarketing is zoals de naam al aangeeft: content maken en in de markt zetten. Dit kunnen bijvoorbeeld blogartikelen zijn, maar ook foto’s en video’s. Door middel van content marketing zet jij je producten op een visueel aantrekkelijke manier in de markt. Je hoopt hiermee de aandacht van potentiële klanten te krijgen. Om de content onder de ogen van deze potentiële klanten te krijgen maak je de content op basis van een goede SEO-strategie.

User experience

User experience is ook een hele belangrijke. Ervoor zorgen dat de klant zijn weg weet te vinden op jouw website of in jouw product is meer dan belangrijk. Een goede user experience zorgt voor vertrouwen en een vlotte communicatie.

Adverteren

Growth marketing staat vooral bekend als een manier van marketing doen waarbij je zo weinig mogelijk geld uitgeeft. Dit betekent zeker niet dat dit helemaal uitgesloten is. Adverteren is vaak ook een marketing activiteit die wordt uitgevoerd door growth hackers. Dit kan op Facebook, Google, Pinterest en op Instagram.

Experimenteren

Een groot onderdeel van growth marketing is experimenteren. Dit wordt vaak gedaan door middel van A/B testen. Ook kun je experimenteren met je producten. Welke functies zijn wellicht overbodig?

E-mailmarketing

E-mailmarketing is nog steeds een belangrijke marketingactiviteit binnen growth marketing. Bij e-mailmarketing benader je potentiële klanten via de e-mail. Dit kun je doen met aanbiedingen die je dan aankondigt via de e-mail.

Analyseren

Data is ontzettend belangrijk als je growth hacker bent. Als je goed statistieken en het gedrag van je gebruikers kunt analyseren bezit je een heel waardevolle vaardigheid.

Moet ik aan growth marketing gaan doen?

Nu is jouw vraag misschien: “Is growth marketing ook interessant voor mijn onderneming?” En ons antwoord daarop is zeker een dikke ja! Een combinatie van de bovenstaande marketing activiteiten zal je business echt een boost geven.

Ik wil meer info!

Wat is outbound marketing?

/in , , /by

Wat is outbound marketing? Is je boodschap pushen vandaag de dag nog wel een goed idee?

De term outbound marketing roept bij veel mensen nog wel eens vraagtekens op. De meeste van hen weten wel wat het tegenovergestelde (inbound marketing) is, maar weten gek genoeg niet wat outbound marketing is. Het is belangrijk dat je de verschillen tussen deze twee weet, zodat je voor jezelf kunt bepalen welke marketingstrategie voor jouw bedrijf relevant is.

Wat is outbound marketing in het specifiek?

Outbound marketing is kort gezegd: het pushen van een een boodschap aan een brede doelgroep. Denk aan: TV-commercials, de radio e-mail maar ook via telemarketing. Het wordt ook wel traditionele marketing genoemd.

Outbound marketing en inbound marketing. Wat zijn de verschillen?

Naast outbound marketing heb je dus ook inbound marketing. Inbound marketing is het tegenovergestelde van outbound marketing. Bij deze marketingstrategie maak je veel relevante en waardevolle content. Je doel is om zoveel mogelijk waardevolle leads te verzamelen. Dit kun je op verschillende manieren doen:

  • Het schrijven van blogartikelen
  • Het aanbieden van een e-book
  • Het maken van foto’s
  • Het maken van video’s
  • Het maken van een online-training
  • Het maken van een podcast
  • Het geven van een webinar
  • Het maken van case-studies
  • Etc.

Bij outbound marketing zet je in op de massa. Je zet in op een brede doelgroep. Het is de traditionele manier van marketing. Dit wordt vaak gedaan via TV, de radio of over de telefoon. Je zoekt de consument op en zij jou niet. Je wilt leads genereren door het actief benaderen van je doelgroep.

Het verschil tussen deze twee vormen van marketing is dus de manier waarop je de klant wilt gaan bereiken. Doe je dit door middel van waardevolle en inspirerende content waarmee je de klant naar jouw producten leidt? Of zet je in op de massa?

Wat moet ik inzetten, inbound marketing of outbound marketing?

Wellicht denk je nu: “welke vorm van marketing moet ik inzetten?” Het is uiteraard lastig om daar een antwoord op te geven. Welke vorm je het beste kunt inzetten hangt namelijk van een aantal factoren af. Elk bedrijf is anders en vraagt om een andere aanpak. Om het simpel te houden delen we het even op in twee situaties:

1. Korte acties, aanbiedingen en deals

Bij het aanbieden van korte acties, aanbiedingen en deals kun je het beste kiezen voor outbound marketing. Deze acties zijn vaak van korte duur. Een hele contentstrategie hiervoor bedenken is dus wat omslachtig en zal niet gaan werken. Het duurt vaak wel even voordat content geïndexeerd wordt door Google en gezien wordt door klanten. Outbound marketing is in deze situatie dus handiger dan inbound marketing.

2. Je vaste producten en/of diensten

Wil je je vaste producten en diensten promoten? Dan is inbound marketing veel effectiever. Deze producten bied je aan voor een langere tijd. Deze producten en diensten kun je dus promoten door middel van waardevolle content. Schrijf blogs over je producten of diensten en refereer naar deze producten in je blog artikel. Zorg dat de content hoog scoort in Google. Je werkt nu aan een lange termijnplan en bouwt autoriteit op.

Maak een plan en ga aan de slag!

Je weet nu wat outbound marketing is en wat de verschillen zijn met inbound marketing. Welke vorm ga jij gebruiken? Ben je bezig met korte acties en aanbiedingen en ga je voor outbound marketing? Of zet je in op een lange termijnplan en ga je aan de slag met het creëren van waardevolle content?

Ik wil meer info!

4 voordelen van goede leadgeneratie

/in , , /by

De voordelen van leadgeneratie? 

Leadgeneratie is altijd al een belangrijk concept geweest, en in deze, door het internet gedreven, wereld gaat de relevantie enkel blijven stijgen. Hierbij dan ook de vier grootste voordelen die een kwaliteitsvolle leadgeneratie als gevolg kan hebben.

1. Nieuwe toestroom van klanten

Het klinkt misschien heel simpel, maar dat is het ook. Door goede leadmarketing zal er een klantengroep worden aangesproken die anders mogelijk nooit in contact zou zijn gekomen met u of uw bedrijf. Afhankelijk van uw locatie en doelgroep weten online marketeers waar ze hun focus moeten leggen. Het zou dan ook zonde zijn niet minstens te testen hoe leadgeneratie uw bedrijf kan boosten.

.

2. Korter op de bal spelen

Door leadgeneratie hoeft u niet te wachten tot klanten u persoonlijk contacteren. Ze hebben online al een signaal gegeven dat ze geïnteresseerd zijn in de zaken die u zou kunnen voorzien. Daarna kunt u deze klanten contacteren en hun herinneren aan het feit dat ze eerder al hebben aangegeven interesse te hebben gehad. Vergelijk dit met een zaakvoerder die moet wachten tot klanten effectief binnenwandelen en het voordeel spreekt voor zichzelf.

 

3. Tijdswinst voor u

Als u leadgeneratie kunt uitbesteden en dit wordt op een correcte manier gedaan heeft u zelf meer tijd voor zaken waar u prioriteit aan geeft. Ieder laten uitblinken in zijn eigen expertise noemen we dat bij SharkMedia. Wij nemen zorgen bij u weg, waardoor u beter kunt focussen op wat u belangrijkst vindt, en waar uw ervaring het best tot zijn recht komt.

 

4. Het belangrijkste: uw portemonnee

Al deze factoren samengenomen kan het maar leiden tot één conclusie: een investering in kwaliteitsvolle leadgeneratie is een investering in de toekomst én de werking van uw bedrijf. Zo zal u dan ook redelijk snel merken dat uw klantenbestand exponentieel uitbreidt, en dit terwijl u zelf minder tijd hoeft te besteden aan nieuwe klanten vinden. Win-win? Uw portemonnee zal u dankbaar zijn!